Diretora do PASI realiza palestra sobre a evolução do mercado de seguros coletivos no ramo vida
jun. 07, 2019
Diretora do PASI realiza palestra sobre a evolução do mercado de seguros coletivos no ramo vida
Diretora do PASI realiza palestra sobre a evolução do mercado de seguros coletivos no ramo vida
A diretora Executiva do PASI, Fabiana Resende, participou de evento realizado pelo Clube Vida em Grupo São Paulo (CVG-SP), nesta terça-feira (25), no qual foi debatida a evolução do mercado de seguros coletivos no ramo vida.
Na ocasião, a executiva explicou que o PASI é um seguro de vida em grupo que nasceu com o propósito de amparar trabalhadores e empresas e levar o seguro para as classes não favorecidas que não tinham acesso a esses tipos de cobertura. “Em 1989, quando o PASI foi criado, não existia o seguro de vida ou qualquer outro benefício de Convenção Coletiva de Trabalho. Muita gente se engana e acha que o PASI nasceu para atender as Convenções Coletivas de Trabalho, mas na verdade o PASI acabou criando esse nicho, ao desenvolver uma logística para massificar a distribuição do nosso produto para quem não tinha acesso”, assinalou, acrescentando ainda que, hoje, todos os benefícios e seguros vinculados a convenções são decorrentes daquela iniciativa do PASI de convencionar esse produtos.
Fabiana Resende fez ainda um relato sobre o desenvolvimento dos sindicatos no país, especialmente no que se refere à oferta de benefícios para os trabalhadores que representam.
Nesse contexto, apontou alguns problemas, como o mercado monopolizado, através do qual o sindicato, via convenção coletiva, trouxe obrigação de contratação de produtos não regulamentados, ou até mesmo para um meio que não é do mercado de seguros, como clínicas, cartão de desconto, tendo uma substituição de seguros por soluções que não necessariamente fazem o que um seguro de saúde faria.
Para ela, isso pode ficar ainda pior com o surgimento de “seguros piratas”, o que tem acontecido no país inteiro, com nomes diferentes, modelos diferentes, criando esses benefícios para gerar receita aos sindicatos. “Eles não se colocam como seguros nem soluções, sem vínculos com a Susep, mudando os nomes das coberturas, sendo criativos para criar as soluções, copiam algumas assistências do mercado segurador regulamentado e não se classificam como mercado de seguros, essas assistências piratas não são opções, são obrigadas”, advertiu.
A diretora do PASI alertou ainda que muitas empresas estão sendo obrigadas a cancelar o pacote de seguro com uma seguradora regularizada e aderir a esse benefício. “O judiciário é quem diz o que é certo, errado ou o que é válido, e quando vai para o judiciário é arriscado, alguns não sabem como identificar da forma correta com conhecimento técnico, às vezes confundindo os conceitos e esses movimentos vêm criando força. Todo mundo que está sendo diretamente ou indiretamente afetado por isso deve se unir e entender que isso é algo que afeta todos nós, mesmo quem não atua diretamente com o seguro vinculado a benéficos”, observou.
Na avaliação dela, as empresas, principalmente as de menor porte, que não têm verba muito grande para contratar benefícios e aceitar as condições dos sindicatos e do mercado de seguros regulamentados, precisam se unir porque não é um caso pontual.
Fabiana Resende entende que é preciso mostrar aos órgãos dependente o que está havendo, pois, diferente das associações veiculares que o cliente tem a liberalidade de escolher, sabendo o bônus e ônus de aderir ou não as associações veiculares, nesse caso dos benefícios, a empresa é obrigada, não tem escolha.
O evento, realizado no auditório do Sindseg-SP, foi coordenado pelo diretor de Relações com o Mercado do CVG-SP, Gustavo Toledo, e mediado pelo presidente da entidade, Silas Kasahaya.
Além de Fabiana Resende, participaram Cristina Vieira, da Porto Seguro; Nancy Rodrigues, da Tokio Marine, e Tiago Alberti, da MetLife.
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O Seguro PASI recebeu o Troféu Lótus 2023, que reconhece empresas que promovem a equidade de gênero, diversidade e inclusão. Em evento realizado em Brasília (DF), no dia 09 de dezembro de 2023, Regina Lacerda, Presidente do Clube de Executivas de Seguros de Brasília (CESB) e Daniela Tseimatzidis, Vice-Presidente da Sou Segura, entregaram os prêmios a empresas e personalidades que contribuem para a equidade de gênero no mercado segurador. Historicamente as mulheres são ampla maioria dentro do quadro de colaboradores do Seguro PASI, além disso elas também ocupam cargos de liderança e estratégicos dentro da companhia. Fabiana Resende, vice-presidente executiva do PASI vê com bons olhos o crescimento da participação feminina em cargos de liderança no mercado de seguros. “As mulheres têm uma visão distinta dos homens em alguns aspectos, pelos desafios diferentes que precisam enfrentar na vida, e ter mais mulheres participando ativamente de áreas de inovação, pode contribuir para uma nova perspectiva na oferta de produtos e serviços relacionados ao nosso mercado.” Destaca a executiva.
Com a missão de aprimorar de forma institucional o setor de seguros, previdência privada e instituições relacionadas, a Academia Nacional de Seguros e Previdência (ANSP), fundada em 1993, está celebrando 30 anos de existência. Em um momento crucial de transformação, a academia lidera uma nova era com base em diversos pilares fundamentais, dentre eles o ESG (Ambiente, Social e Governança), princípio que orienta a considerar não apenas os resultados financeiros, mas também o impacto ambiental, social e de governança das atividades praticadas. Para que essa transformação aconteça, a academia passou a contar com 36 novos membros, dentre eles Fabiana Resende, vice-presidente executiva do Seguro PASI, primeira mulher do estado de Minas Gerais a compor o grupo acadêmico, que tem como principal objetivo, fomentar o mercado de seguros nacional e no estado, promovendo o bem-estar e a prosperidade do ecossistema.
O Seguro PASI, realizou uma SUPER Live cujo tema principal foi “cases de sucesso para você aplicar em seus negócios”. Em uma plataforma de videoconferência, centenas de corretores estiveram presentes para anotar as principais estratégias utilizadas por diversos parceiros PASI que obtiveram sucesso nas vendas e também puderam tirar dúvidas sobre os produtos. André Gonçalves, gerente de marketing, começou a transmissão por meio de um questionamento: qual é a melhor estratégia para iniciar a venda do seguro de vida? Após a pergunta, os presentes puderam, por meio do chat, interagir com ele e respondê-lo. Como a grande maioria respondeu conceitos relacionados ao acolhimento, André aprofundou sobre esse significado: “Acolher significa ouvir, atender e receber. O acolhimento é um ato de humanização e inclusão. O nosso dever, enquanto corretores e consultores, é dar orientações aos segurados e, a partir disso, passar a oferecer soluções e resoluções”. Além disso, o gerente de marketing também explicou como seria a dinâmica da live. Em um primeiro momento, os executivos falariam sobre os cases de sucesso e, respectivamente, um bate bola respondendo as dúvidas dos corretores. Bárbara Martins, coordenadora comercial de São Paulo, esteve presente na SUPER Live do PASI trazendo casos verdadeiros de corretores que obtiveram crescimento nas vendas do Seguro Funeral, Amparo Funeral e o Amparo Funeral Sênior. A executiva explicou sobre cada produto, apresentou os benefícios e comentou que o Seguro PASI respeita, acima de tudo, a vida. “O PASI é único e humanizado. É um seguro que tenho muito carinho e respeito.”, ressaltou ela. Bárbara também convidou os corretores parceiros a levarem mais ideias e inovações.
O Plano de Amparo Social Imediato, PASI, participou, nesta última terça-feira (22), do Sou Segura Insurance Meeting em Belo Horizonte. Com o objetivo de promover um encontro entre mulheres e fortalecer trocas e aprendizados, o evento, cujo tema foi “Tendências do Consumo e Inovação em Seguros”, contou com a participação de personalidades femininas que vivenciam, todos os dias, o ecossistema. Apresentado por Fabiana Resende, a Vice-Presidente Executiva do Seguro PASI, o encontro teve as seguintes palestrantes: Amanda Fagundes (Executiva Comercial), Daniela Moura (Head de Marketing na Pottencial Seguradora S.A), Daniele Dabus (Head de Legal & Compliance na Darwin Seguros), Simone Vizani (Presidente Sou Segura). Além delas, Lilian Caldeira (Diretora Executiva da Sou Segura) e Bárbara Capurucho (Gerente de Produtos do Seguro PASI) também estiveram presentes.
“Quando lançamos o PASI, em 1989, a nossa expectativa era alcançar um novo mundo de produtos e serviços para o mercado segurador. Fomos ousados ao criar e materializar um modelo de seguro fundamentado no bem, visando a promoção e a inclusão social, que se tornou referência nacional no setor. E, nesse caminho até aqui, a criatividade e a inovação foram importantes para a construção da nossa história. Ao desenvolver este novo modelo de seguro, há 34 anos, não havia processos sistematizados, parâmetros, formulários ou orientações definidas. Eu desenhava os layouts dos documentos, ia às copiadoras, criava as malas diretas e, por meio de Telex, enviava os formulários às empresas e recebia as autorizações para as inclusões de propostas. Tudo foi concebido, adaptado e estruturado por nós à medida que avançávamos. Hoje, podemos contar com a tecnologia a nosso favor e devemos aproveitá-la o máximo possível. Temos todos os motivos para que dê certo: uma equipe profissional, confiante, ciente de sua responsabilidade social e institucional e que respeita a própria história. O PASI é um laboratório de inovação e, com as novas tecnologias, iremos ampliá-lo para mais pessoas e lugares. Quero trazer todos os nossos 34 anos de história para a era digital de forma simples, didática e segura. Somos protagonistas de uma responsabilidade social muito grande. A alma do PASI é a dignidade humana e a palavra que definirá o nosso futuro é a tecnologia. O produto já existe, é atraente e encantador.
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