O Seguro mais barato do Brasil
10 de junho de 2004
O Seguro mais barato do Brasil
O seguro mais barato do Brasil
Corretor mineiro criou seguro de vida de R$ 3,50 que ajuda 800 mil pessoas
Com uma mensalidade de apenas R$ 3,50, e uma carteira de mais de 800 mil segurados, completou 15 anos de existência, na última terça-feira, um dos programas de seguro de vida mais baratos e populares do Pais. Trata-se do Plano de Amparo Social Imediato (Pasi), criado pelo corretor mineiro Alaor Silva Júnior. Faz tanto sucesso em Minas que, mesmo nestes tempos de crise, poucos trabalhadores da construção civil de onde nasceu a ideia e se espalhou para outros estados e setores da economia aceitam ser contratados sem este beneficio.
Sua principal atração é, por esse modesto valor mensal, uma indenização de R$ 6 mil em casos de morte ou invalidez permanente, quitada em 24 horas, depois do acidente. Durante todo o seu período de funciona mento, nenhuma indenização jamais foi paga em prazo maior e vem sempre acompanhada de auxilio funeral de até R$ 2 mil e duas cestas básicas para garantir a alimentação dos herdeiros nos 30 dias mais dramáticos de suas vidas. No caso da construção civil, o sindicato de Belo Horizonte conseguiu elevar a indenização para RS 15 mil e o premio, a RS 7.
Em decorrência da sua larga aceitação, o Pasi hoje tem um capital de RS10,5 milhões e acabou incluído no cardápio das modalidades de seguros oferecidos pela Mapfre Seguros, grupo espanhol que adquiriu a Vera Cruz Seguradora, para quem Alaor sempre prestou serviços. A ideia brotou em julho de 1988, época em que Minas vivia uma grave crise da construção civil, que resultou num violento quebra-quebra promovido pelos operários no centro de BH, em protesto contra suas péssimas condições de trabalho. "Achei que poderia dar uma contribuição, criando um seguro de vida barato, que oferecesse tranquilidade aos operários. Trabalho árduo, já que naquela época os empresários não tinham o hábito de oferecer seguros, nem para sua família, quanto mais para seus trabalhadores", lembra.
Como os construtores já buscavam uma solução parecida como o Pasi, não foi difícil a sua aceitação pelo Sindicato da Indústria da Construção Civil (SindusconMG), na época dirigida pelo engenheiro Paulo Simão e que hoje pre side a Câmara Brasileira da Industria da Construção Civil (Cbic). A questão não era de altruísmo, mas de se eliminar o caos que imperava em cada obra nos dias de acidentes. Além disso, não havia pari metros para as indenizações. Cada juiz estabelecia um valor, as vezes exorbitante e impossível de ser atendido por empresas menores", lembra Simão.
No primeiro ano, o plano foi aceito por 25 construtoras, totalizando quase 10 mil empregados Como a cláusula de pagamento da indenização em 24 horas depois do acidente jamais deixou de ser cumprida, o projeto se popularizou e o corretor Silva Júnior viu seu pequeno escritório subitamente transformado na encorpada Corre tora Asteca, depois nomeada gestora exclusiva do seguro de vida.
Hoje, o Pasi está presente em 20 estados, dispõe de dois mil corretores, conta com 18 mil empresas na sua relação de clientes e atende a vários setores da economia, incluindo também entidades patronais. Recentemente, a Federação do Comércio de Minas passou a oferecer essa modalidade de seguros aos lojistas que mantivessem em dia sua contribuição, o mesmo procedimento da Ordem dos Advogados em relação aos seus associados. Nos próximos dias será as sinado um convênio com a Fede ração da Agricultura de Minas Gerais (Faemg), para estender o beneficio a 500 mil homens do campo, patrões e empregados.
A construtora Consita, que atua em limpeza urbana em Belo Horizonte, está no Pasi há 15 anos Ela integra um grupo de quatro companhias, duas das quais no ramo da agroindústria, com o total de 2.400 empregados e um dos seus proprietários, o empresário José Maria Junqueira, só tem palavras de elogio para o plano de saúde, que já pagou mais de cem indenizações de famílias de seus funcionários, sempre no prazo estipulado. "Estamos muito satisfeitos e nossos empregados, também, digo sem medo de errar", garantiu. Essas palavras são praticamente as mesmas da coordenadora de se guros da Ordem dos Advogados de Minas Gerais, Márcia Duarte Tertuliano. A entidade paga R$ 1,99 por associado em dia com mensalidades e, em contrapartida, a família do advogado terá RS I mil reais de indenização, além do auxílio-funeral e das duas cestas básicas. "Parece pouco, mas damos graças a Deus, pois não podemos nos esquecer de existe muito advogado carente", lembra.
Segundo o corretor Silva Júnior, essa modalidade de seguro poderá alcançar todos os 40 milhões de brasileiros que trabalham com carteira assinada e até mesmo as empregadas domésticas. Ele admite que os R$ 15 mil-que é o teto não constitui uma indenização fantástica, mas lembra que, com RS 6 mil se pode comprar um barracão em bom estado em Belo Horizonte. Na sua visão, a causa do sucesso do Pasi foi o fato de jamais criar dificuldades para se indenizar as famílias das vítimas. Quando o operário assina seu contrato de trabalho já deixa com o empregador toda a documentação necessária ao pagamento da indenização.
Fonte: Gazeta Mercantil
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O desafio dos corretores na venda de seguros foi tema durante a última edição do CQCS Bate Bola, apresentado por Gustavo Doria Filho na TV CQCS. O programa recebeu Fabiana Resende, presidente do PASI. A executiva reforçou que internamente foi necessário abrir mão da atuação como corretores para liberar o produto aos profissionais parceiros, permitindo que os mesmos o distribuíssem. “Os corretores continuam levando essa missão a sério e reconhecendo a credibilidade da marca. Isso é muito bacana, pois vai muito além das convenções. Foi algo de fácil assimilação para o corretor que já trabalha com o PASI, porque ele compreende claramente o nosso propósito: queremos entregar uma experiência, queremos entregar encantamento, acolhimento e, acima de tudo, proteção”, disse. Existe um potencial de crescimento no segmento de seguros de vida, onde a maioria da população ainda não possui cobertura. O PASI possui o propósito de aumentar essa base sob seus produtos inovadores. Confira a entrevista completa:
A última edição do programa CQCS Bate Bola, apresentado por Gustavo Doria Filho na TV CQCS, recebeu a presidente do PASI, Fabiana Resende. A executiva compartilhou informações sobre os produtos voltados para as necessidades das pessoas e das famílias e deu foco nos detalhes sobre a transição para a presidência. Durante a entrevista, Fabiana Resende reforçou a prioridade da atuação do PASI junto aos segurados. “Temos produtos para estagiário, produtos licenciados para alguns perfis de trabalhadores específicos. Os nossos clientes finais são as pessoas, são as famílias, ou seja, são a base da pirâmide. O PASI entra em todos os nichos, mas a grande massa dos segurados que temos são as classes D e C, diretamente”, disse Em relação à sucessão na empresa, a executiva salientou onde o novo presidente compartilha suas experiências e percepções sobre esse momento crucial. “É uma sucessão do fundador da segunda geração. O meu pai me passou o bastão com essa credibilidade de topar fazer o que a gente acredita que faz sentido agora. E ele entende que a gente acredita que o futuro do país, é diferente do passado do país”, concluiu. Confira a entrevista completa:
Apresentado por Gustavo Doria Filho, o CQCS Bate Bola recebeu a presidente do PASI, Fabiana Resende. Durante a entrevista, ela relatou como o PASI indenizou a família de uma professora, em menos de 48 horas. No início da corretora, um amigo de Alaor da Silva Junior, fundador do PASI, solicitou que um seguro fosse indenizado rapidamente, para relatório da caixa da Associação dos Professores da Universidade Federal de Minas Gerais. “O profissional de educação morria e a família pegava dinheiro emprestado para enterrar e não voltava para devolver. Nesse caso, nasceu a brecha para o atendimento em duas associações da UFMG e da UFOP, aprovado na época pela antiga Vera Cruz Seguradora”, explicou Fabiana Resende. A executiva conta uma situação real e como foi resolvida: “Ele correu, na época, à Vera Cruz, onde tinha sido a seguradora que conseguiu aprovar a ideia. Na primeira indenização, cerca do terceiro dia de vigência, morreu uma professora. Meu pai conta que correu para resolver tudo. Ele inclusive, pagou todas as despesas desse funeral”. A iniciativa levou a inclusão do seguro de vida em convenções coletivas de trabalho, o que foi um marco. Naquela época, não havia um seguro desse tipo disponível. O PASI não viabilizou somente um modelo de baixo custo, mas ajudou na massificação do seguro entre empresas atuantes em diversos setores.
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O PASI, referência no mercado de seguros sociais, passa por uma importante mudança estratégica em sua estrutura comercial. Vivianne Andreazzi, que já acumulou uma trajetória de sucesso na empresa, assume agora o desafio de liderar a Gestão Comercial Nacional. Essa decisão reflete o compromisso do PASI com o crescimento sustentável e o fortalecimento das relações com os corretores. Enquanto isso, Mateus Ribeiro é o líder das áreas Atuarial, FOP (Fidelização, Oportunidades e Pós-Venda) e Inteligência de Dados. Em entrevista, Vivianne Andreazzi explica sobre a sua função e os próximos passos que visam fortalecer ainda mais o posicionamento do PASI no mercado segurador. A estratégia por trás da mudança
