30 com vigor de 18
15 de julho de 2019
30 com vigor de 18
30 com vigor de 18
Idealizado pelo corretor de seguros Alaor Silva Júnior, o Plano de Amparo Social Imediato (PASI) celebra a data emblemática de 30 anos de atuação. Apesar de consolidada no mercado, a empresa tem realizado diversos investimentos e reforça seus objetivos de se manter na vanguarda da oferta de seguros de vida em grupo para trabalhadores de diversos ramos. "Os 30 anos têm o peso de uma solidez e um legado, mas, ao mesmo tempo, nos sentimos com 18 e estamos dispostos a fazer muitas coisas novas", declara Fabiana Resende, diretora executiva do PASI.
Para representar os 30 anos de sua trajetória, a empresa focou em ações institucionais, como o livro que relata a trajetória do PASI e conta com depoimentos, bastidores e um registro histórico. Esse projeto também envolverá materiais digitais, como vídeos e peças interativas. "Desse livro, vamos extrair os acontecimentos de destaque e montaremos uma espécie de museu em nossa sede, em Belo Horizonte", compartilha Fabiana.
Para celebrar a data, o PASI também passou por uma reforma em sua sede, investiu na mudança de identidade visual e em ações para os colaboradores.
De acordo com ela, também foram realizadas campanhas especiais para clientes mais antigos, que foram presenteados com assistências psicológica, nutricional e social. E os corretores com mais de 30 apólices vigentes se tornaram segurados PASI. "É uma forma de as pessoas que sempre estiveram próximas de nós terem acesso como segurados a tudo que fazemos".
As iniciativas não ficaram restritas a clientes e corretores, já que as crianças que nasceram em junho, mês do aniversário da empresa, foram presenteadas com a Cesta Natalidade, através de uma campanha que ocorreu nas redes sociais da companhia.
No decorrer do ano, o clube de seguros também vai reforçar as ações dos 30 anos nos eventos promovidos pelo mercado.
Investimentos
Além das ações institucionais, o PASI está empenhado em sua evolução tecnológica, em fase de testes para um aplicativo e está reestruturando o site e o portal de corretores.
Na visão da executiva, o momento para o segmento de pessoas é bastante oportuno, por questões como o destaque das apólices de vida em comparação aos ramos elementares, pelas discussões em torno da reforma da Previdência, novas formas de vínculos de trabalho e mudanças políticas e econômicas. "Tudo isso força as pessoas a repensarem alguns padrões", acredita Fabiana.
Ela complementa que a cultura do seguro está intrínseca a isso e à evolução de consciência sobre cuidado, proteção e planejamento financeiro da população e empresas.
Para explorar esse cenário, o PASI aposta na agregação de valores aos produtos, principalmente no que se refere à oferta de benefícios que os segurados possam utilizar em vida, o que colabora, inclusive, para que o cliente valorize mais o seguro. Exemplo disso são as coberturas para reembolso de diária de acidentes de trabalho e assistência psicológica. "Estamos cada vez mais atentos para estarmos presentes nas vidas dos nossos segurados não só na fatalidade, mas durante toda a jornada de seguro conosco".
Essa postura já tem surtido efeitos positivos, pois atualmente a empresa paga mais benefícios para os segurados em vida do que em casos de morte e acidente. "Tudo isso valoriza a percepção do seguro, principalmente para as pessoas das classes mais baixas", defende a executiva, que acredita que iniciativas como essas tangibilizam o seguro para os clientes.
O PASI começou sua atuação com o segmento de construção civil mas atualmente presta atendimento a praticamente todos os ramos de atividades. E ela lembra que nenhuma categoria está imune a riscos. "Os números de acidentes de trabalho são muito altos. Estatísticas mostram que no Brasil a cada 48 segundos ocorre um acidente produtivo. Isso pode acontecer em qualquer tipo de categoria", enfatiza a diretora do PASI, ao mencionar que além de atividades de maior relevância em termos de acidentes, como a construção civil, categorias com trabalhos administrativos em escritórios e de prestação de serviços estão suscetíveis a riscos.
Exemplo recente disso foram as indenizações pagas pelo PASI a prestadores de serviços vitimados no acidente da Vale, em Brumadinho. Pessoas que não estavam diretamente ligadas ao risco de mineração, mas que foram afetadas, como porteiros, profissionais de serviços gerais, entre outros.
ParceriaAlaor Silva Junior e Fabiana Resende
Os corretores de seguros são o único canal de distribuição dos produtos do PASI, característica que é considerada o grande diferencial para que a empresa tenha se consolidado no mercado de seguros. "O PASI está presente em torno de 1,3 mil cidades em todo o país, com diversos pontos de atendimento físicos. Se não fosse pela parceria com os corretores, jamais teríamos conseguido chegar tão distante", reconhece a executiva.
De acordo com ela, a empresa tem produção ativa em todos os estados do Brasil, que contam com corretores parceiros que entenderam a missão e propósito do PASI e regionalmente propagam esses conceitos, o que faz com que a empresa se fortaleça cada vez mais.
Em sua visão, o trabalho do corretor de seguros não será substituído pela utilização de ferramentas tecnológicas. "Como toda empresa, estamos preocupados em prover soluções tecnológicas que facilitem a vida dos segurados, parceiros e dos corretores, porém, sem substituir o importante papel do corretor", enfatiza.
O PASI já conta com produtos de fácil contratação, como o seguro para estagiários, mas as vendas são feitas por corretores e seguem o objetivo da empresa de facilitar a rotina dos parceiros e integrar as plataformas ao seu trabalho.
Ainda sobre a parceria com os corretores, Fabiana Resende destaca a campanha de incentivo que direciona vendas de clientes que conheceram os produtos do PASI por outros canais para os corretores com melhor desempenho em distribuição. "Ou seja, independente de qualquer evolução tecnológica do PASI, sempre consideramos o corretor como nosso principal canal de distribuição".
Expectativas
Ao comemorar seus 30 anos, o PASI também acumula diversas expectativas para os próximos anos. Apesar do momento econômico instável no País, Fabiana comenta que a empresa procura não se contaminar com esse clima. "Olhamos para frente e estamos enxergando diversas oportunidades de produtos, segmentos e novas formas de distribuir nossos produtos".
Ela complementa que o PASI está atento a novas alianças estratégicas e criação de produtos que componham diversas proteções. As melhorias tecnológicas e inovações feitas nos últimos anos, inclusive, têm estimulado a empresa nesse sentido. "Temos percebido como isso tem um impacto positivo tanto no crescimento como na percepção de valor para os corretores, clientes e consumidores".
Fabiana faz um balanço positivo sobre a experiência da empresa e a comemoração da data emblemática.
"O PASI não é somente uma empresa que fez 30 anos. São 30 anos de uma ideia que deu certo e que mudou o mercado segurador e a cultura do seguro para a classe trabalhadora. Isso aumenta nossa responsabilidade", reflete.
Mais Postagens
O desafio dos corretores na venda de seguros foi tema durante a última edição do CQCS Bate Bola, apresentado por Gustavo Doria Filho na TV CQCS. O programa recebeu Fabiana Resende, presidente do PASI. A executiva reforçou que internamente foi necessário abrir mão da atuação como corretores para liberar o produto aos profissionais parceiros, permitindo que os mesmos o distribuíssem. “Os corretores continuam levando essa missão a sério e reconhecendo a credibilidade da marca. Isso é muito bacana, pois vai muito além das convenções. Foi algo de fácil assimilação para o corretor que já trabalha com o PASI, porque ele compreende claramente o nosso propósito: queremos entregar uma experiência, queremos entregar encantamento, acolhimento e, acima de tudo, proteção”, disse. Existe um potencial de crescimento no segmento de seguros de vida, onde a maioria da população ainda não possui cobertura. O PASI possui o propósito de aumentar essa base sob seus produtos inovadores. Confira a entrevista completa:
A última edição do programa CQCS Bate Bola, apresentado por Gustavo Doria Filho na TV CQCS, recebeu a presidente do PASI, Fabiana Resende. A executiva compartilhou informações sobre os produtos voltados para as necessidades das pessoas e das famílias e deu foco nos detalhes sobre a transição para a presidência. Durante a entrevista, Fabiana Resende reforçou a prioridade da atuação do PASI junto aos segurados. “Temos produtos para estagiário, produtos licenciados para alguns perfis de trabalhadores específicos. Os nossos clientes finais são as pessoas, são as famílias, ou seja, são a base da pirâmide. O PASI entra em todos os nichos, mas a grande massa dos segurados que temos são as classes D e C, diretamente”, disse Em relação à sucessão na empresa, a executiva salientou onde o novo presidente compartilha suas experiências e percepções sobre esse momento crucial. “É uma sucessão do fundador da segunda geração. O meu pai me passou o bastão com essa credibilidade de topar fazer o que a gente acredita que faz sentido agora. E ele entende que a gente acredita que o futuro do país, é diferente do passado do país”, concluiu. Confira a entrevista completa:
Apresentado por Gustavo Doria Filho, o CQCS Bate Bola recebeu a presidente do PASI, Fabiana Resende. Durante a entrevista, ela relatou como o PASI indenizou a família de uma professora, em menos de 48 horas. No início da corretora, um amigo de Alaor da Silva Junior, fundador do PASI, solicitou que um seguro fosse indenizado rapidamente, para relatório da caixa da Associação dos Professores da Universidade Federal de Minas Gerais. “O profissional de educação morria e a família pegava dinheiro emprestado para enterrar e não voltava para devolver. Nesse caso, nasceu a brecha para o atendimento em duas associações da UFMG e da UFOP, aprovado na época pela antiga Vera Cruz Seguradora”, explicou Fabiana Resende. A executiva conta uma situação real e como foi resolvida: “Ele correu, na época, à Vera Cruz, onde tinha sido a seguradora que conseguiu aprovar a ideia. Na primeira indenização, cerca do terceiro dia de vigência, morreu uma professora. Meu pai conta que correu para resolver tudo. Ele inclusive, pagou todas as despesas desse funeral”. A iniciativa levou a inclusão do seguro de vida em convenções coletivas de trabalho, o que foi um marco. Naquela época, não havia um seguro desse tipo disponível. O PASI não viabilizou somente um modelo de baixo custo, mas ajudou na massificação do seguro entre empresas atuantes em diversos setores.
Fabiana Resende, presidente do PASI – Plano de Amparo Social Imediato, participou do Bate Bola CQCS, com Gustavo Doria Filho. Durante a entrevista, a executiva detalhou sobre a consolidação da empresa no mercado de seguros, com foco em proporcionar proteção e segurança para o trabalhador. Ela detalhou como o PASI iniciou suas atividades, ao oferecer o seguro de vida para uma camada da sociedade. “É um plano de amparo social imediato e basicamente é um seguro de vida e acidentes em grupo. Nasceu em 1989 para amparar a camada da população de trabalhadores que não tinham proteção naquele momento. Então, nasceu através de uma iniciativa do meu pai, Alaor, que é o fundador da empresa, na época corretor de seguros, querendo fazer diferente”. O PASI tem como missão repensar o seguro de vida, como uma resposta a uma lacuna no mercado de seguros. Foi criado para oferecer um plano de amparo social imediato, com todas as proteções oferecidas pelo seguro de vida. “O PASI nasceu, inicialmente, como um pecúlio da previdência para atender diretamente trabalhadores específicos”, concluiu.
O PASI, referência no mercado de seguros sociais, passa por uma importante mudança estratégica em sua estrutura comercial. Vivianne Andreazzi, que já acumulou uma trajetória de sucesso na empresa, assume agora o desafio de liderar a Gestão Comercial Nacional. Essa decisão reflete o compromisso do PASI com o crescimento sustentável e o fortalecimento das relações com os corretores. Enquanto isso, Mateus Ribeiro é o líder das áreas Atuarial, FOP (Fidelização, Oportunidades e Pós-Venda) e Inteligência de Dados. Em entrevista, Vivianne Andreazzi explica sobre a sua função e os próximos passos que visam fortalecer ainda mais o posicionamento do PASI no mercado segurador. A estratégia por trás da mudança
