A caminho dos 100 milhões de beneficiários

17 de julho de 2014

A caminho dos 100 milhões de beneficiários

A caminho dos 100 milhões de beneficiários

Produtos concebidos para atender às necessidades específicas das famílias de baixa renda, os microsseguros podem ser contratados por até 60 milhões de pessoas. Essa é a previsão do presidente da Comissão de Microsseguros e Seguros populares da Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg), Eugênio Liberatori Velasques, que falou sobre o tema durante o lo. Encontro Anual Brasileiro de Seguros Massificados realizado recentemente em São Paulo. No ano passado, foram contabilizados 6,8 milhões em prêmios em microsseguro e indenizações de R$ 1.8 milhão.

Se num passado recente houve alguma resistência inicial sobre a forma de comercialização e adesão das companhias aos produtos de baixo tíquete, hoje o panorama mudou completamente. Em maio, a Susep autorizou a Tokio Marine e a Chubb a operarem microsseguros de danos de pessoas em todo o País. Essas companhias se juntaram à Caixa Seguros, Bradesco, BB e Mapfre, America Life Companhia de Seguros e Pan Seguros nesse mercado.

Modelo de negócio criado em 1989, o Plano de Amparo Social Imediato (Pasi) é considerado pioneiro na implantação de microsseguros no Brasil. "Criamos há 25 anos um seguro de vida em grupo com o propósito de resgatar a dignidade dos trabalhadores brasileiros e de suas famílias nas horas mais difíceis", declara o presidente do Clube Pasi de Seguros, o corretor Alaor Silva Júnior. Quando implantou, em 1991, uma cobertura de auxílio alimentação, com distribuição de cestas básicas em caso de morte do titular, Alaor foi taxado pelas seguradoras como um visionário. Passaram-se duas décadas e os números provaram o contrário.

O Pasi talvez seja o exemplo mais evidente de que o microsseguro bem trabalhado junto à clientela pode ser um sucesso de venda, graças a um componente imprescindível: o impacto social. "Quando foi criado, o plano atendia 4.500 trabalhadores. Hoje, possui mais de 2,5 milhões de beneficiários, mais de 20 mil empresas conveniadas e 300 entidades de classe parceiras. Sua meta é conseguir beneficiar 100 milhões de brasileiros - direta e indiretamente", calcula Alaor.

Pode ser que alguém ainda considere estranhas determinadas coberturas como para nascimentos de filhos com doença congênita, extensiva a empregados domésticos ou que garante reembolso à empresa das despesas com rescisão trabalhista, em caso de morte do titular - estas oferecidas pelo Pasi mas o apelo ao resgate da dignidade do cidadão e sua família em momentos difíceis pode encontrar eco na sociedade. Essa é uma reflexão que se faz necessária entre os players e os corretores.
Um homem de terno e gravata é destaque em um artigo de jornal.
Fonte: Segurador Brasil

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