Com 2,5 milhões de clientes, PASI planeja crescer 20% neste ano
14 de julho de 2014
Com 2,5 milhões de clientes, PASI planeja crescer 20% neste ano
Com 2,5 milhões de clientes, PASI planeja crescer 20% neste ano
Com a proposta de oferecer seguros distribuídos para pessoas de média e baixa renda, o mineiro Alaor Silva fundou há 25 anos o Plano de Amparo Social Imediato (Pasi). Trata-se de um seguro de vida contratado por empresas como benefício concedido aos seus funcionários e familiares. Com ele, os segurados têm cobertura em caso de morte ou invalidez por qualquer causa e vários outros aspectos. Atualmente, cerca de 2,5 milhões de pessoas são seguradas pelo Pasi. Para 2014, a expectativa é de crescimento de até 20% na comparação com o ano passado. Em 2013, o incremento foi de 17% sobre o exercício imediatamente anterior.
O fundador e presidente da empresa explica que a ideia é promover a inclusão dentro do que ele chamou de "instituição seguro" no Brasil. "Antes do Pasi as classes menos favorecidas não tinham proteção de seguro. Isso começou com o modelo que nos construímos", afirma. Para ganhar escala e impulsionar os negócios, o empresário percebeu que ele precisava conscientizar o empresariado sobre a importância de proteger seus trabalhadores. A primeira parceria foi com o Sindicato da Indústria da Construção Civil no Estado de Minas Gerais (Sinduscom-MG).
"Nós desenvolvemos um produto que atende às classes menos favorecidas do país, mas naquela época não tinha um perfil definido do público alvo. Então nós começamos com os trabalhadores da construção civil. Nós sensibilizamos o sindicato patronal de forma que isso fosse colocado na convenção coletiva e, assim, todas as empresas passaram a proteger seus trabalhadores. Isso foi o que alavancou nossos negócios, porque passamos a ter um número expressivo de segurados", lembra Silva.
Para atender a grande demanda formada pelos trabalhadores da construção civil e seus familiares, o Pasi passou então a ser distribuído por corretores de seguro. Até aquele momento a própria empresa fazia a venda dos seguros. Para o empresário, o principal fator que impulsiona os negócios é a conscientização do empresariado e dos setores de recursos humanos das empresas quanto à importância de proteger seus funcionários. Ele destaca que o preço por trabalhador varia entre RS 3 e R$ 11, dependendo do capital segurado. "E muito perto dos benefícios que ele oferece observa.
Além da cobertura em caso de morte e invalidez por qualquer razão, o Pasi oferece benefícios como auxilio alimentação-caso o titular do seguro venha a falecer, a empresa oferece cesta básica para a família; cesta natalidade que contempla um kit para a mãe e outro para o bebê quando nasce o filho de um segurado; indenização por nascimento de filhos com doença congênita; reembolso das despesas com rescisão trabalhista para a empresa contratante; cobertura que antecipa a indenização em caso de doença profissional, entre outros.
Ao longo de seus 25 anos de existência, o Pasi já pagou mais de R$ 144 milhões em indenizações. Ele já foi contratado por cerca de 49 mil empresas e mais de 26 mil indenizações foram efetivadas. Mais de 3,9 mil corretores comercializam o plano. Para Silva, entre os principais diferenciais estão o pagamento das indenizações em até 24 horas após a entrega da documentação. Ele destaca que o mercado de seguros para famílias de média e baixa renda tem potencial de atingir mais de 100 milhões de pessoas considerando titulares e dependentes. Hoje com 2,5 milhões de clientes, o Pasi tem planos de crescer 20% este ano.

FONTE: Diário do Comércio
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O Seguro PASI acaba de lançar o PASI FARMA , um novo benefício que permite aos segurados a compra de medicamentos genéricos pelo preço de custo, sem precisar sair de casa, com pedido feito diretamente pelo WhatsApp. O produto chega para endereçar um problema estrutural do mercado brasileiro: o Brasil é o 2º maior país do mundo em gastos com medicamentos , segundo o Ministério da Saúde, e 7 em cada 10 brasileiros dependem de algum tipo de medicação. Para quem faz uso contínuo de remédios, o custo mensal com farmácia é uma das despesas fixas mais pesadas no orçamento familiar. O que é o PASI FARMA ? O PASI FARMA não é um programa de descontos. É um benefício que repassa ao segurado o preço de custo do medicamento, ou seja, o valor real de aquisição, sem a margem que farmácias tradicionais adicionam na ponta do varejo. A diferença é que enquanto programas de desconto reduzem percentualmente o preço de tabela, o PASI FARMA parte de uma base de custo completamente diferente. Na prática, isso significa que alguns medicamentos chegam a custar mais de dez vezes menos do que em farmácias convencionais. Mais um produto do ecossistema do Seguro PASI, voltado especificamente para medicamentos, suplementos e vitaminas, operada com foco em três pilares: economia, tranquilidade e segurança. Os preços são consultados em tempo real no ato de cada pedido, o segurado poderá comparar com os preços de mercado para ver exatamente o quanto economizou.

No dia 10 de junho, o PASI marcou presença no simpósio do CSP-MG (Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais), em Belo Horizonte, que discutiu o tema “Como aumentar a proteção da sociedade”. Representando a companhia, Marcelo Reis, Head de Negócios Estratégicos, trouxe reflexões importantes sobre o papel do seguro na vida das pessoas. Durante sua participação, Marcelo destacou a necessidade de tornar o seguro mais acessível e conectado às reais necessidades da população, reforçando que a proteção deve ir além do momento do sinistro. O executivo também apresentou iniciativas do PASI que contribuem para democratizar o acesso ao seguro de pessoas, especialmente entre trabalhadores e suas famílias. Um exemplo é a atuação da Central de Amparo PASI, que já realizou mais de 1.500 atendimentos em 2026, incluindo apoio psicológico, nutricional e fitness.

O Seguro PASI e o Sinduscon-MG (Sindicato da Indústria da Construção Civil no Estado de Minas Gerais) renovaram uma das mais longevas e relevantes parcerias entre o mercado segurador e o setor da construção civil brasileira. A aliança, que já possui 37 anos, foi formalmente renovada durante reunião realizada na sede do PASI, reunindo representantes da alta liderança das duas instituições e reafirmando um compromisso construído ao longo de mais de três décadas. A história dessa parceria remonta a um período de importantes transformações econômicas e sociais no Brasil. A entidade, reconhecida por sua atuação em defesa do desenvolvimento da construção civil mineira e o PASI, pioneiro na proteção social e na criação de soluções securitárias no Brasil, tiveram papel fundamental na construção do modelo que uniria proteção financeira, benefícios sociais e responsabilidade empresarial. A partir dessa iniciativa, a proteção securitária passou a integrar a realidade da construção civil, criando um marco para o setor e para o país, sendo oficialmente a primeira entidade a instituir a cláusula de Seguro de Vida em Convenção Coletiva de Trabalho. O modelo desenvolvido em Minas Gerais tornou-se referência nacional, demonstrando que era possível ampliar o acesso ao seguro de vida de forma sustentável, beneficiando trabalhadores, empregadores e suas famílias.
No dia 1º de junho, o PASI celebra 37 anos de história. Um marco que reforça a solidez de uma trajetória construída com cuidado e proteção, e que, neste momento, consolida uma fase pautada por ainda mais eficiência, alta performance e desenvolvimento de novas soluções e benefícios para corretores, clientes e segurados. O aniversário de 37 anos evidencia um PASI que acelera sua capacidade de entrega. Um movimento fortalecido pelas inovações promovidas por Philippe Marrocos, Diretor de Financeiro, Operações e Tecnologia, que há quase um ano lidera uma transformação estrutural importante na companhia, com um movimento consistente de reorganização e fortalecimento operacional e tecnológico. O foco é aumentar a fluidez entre as áreas e estruturar um modelo ainda mais eficiente, capaz de acompanhar o ritmo de expansão do PASI. “Nosso ponto de partida foi entender onde estavam os principais desafios de eficiência e como poderíamos simplificar a operação. Hoje, temos uma estrutura mais integrada, com processos mais claros e muito mais capacidade de execução”, explica Philippe. O resultado é uma operação mais ágil, com maior previsibilidade e consistência nas entregas. Essa abordagem tem permitido ao PASI avançar não apenas em modernização, mas em robustez operacional — um diferencial essencial em um mercado cada vez mais competitivo. Processos mais eficientes impulsionam novas soluções As transformações não ficaram restritas à estrutura interna. Elas já são percebidas diretamente na ponta, impactando a experiência de segurados, corretores e empresas parceiras. “Quando organizamos a operação, criamos também espaço para inovar com mais qualidade. Hoje conseguimos olhar para o mercado com mais profundidade e desenvolver soluções que realmente fazem sentido para as pessoas”, destaca Philippe.

