Um modelo desbravador
jul. 01, 2014
Um modelo desbravador
Um modelo desbravador
Um modelo de negócios pioneiro, que no início de sua atuação, há 25 anos, buscava uma alternativa que permitisse comercializar seguros populares sem o risco da concorrência predatória, que poderia ser prejudicial aos produtos. Dessa maneira, o Plano de Amparo Social Imediato (PASI) foi inserido ao mercado de seguros. Inserção, aliás, considerada por seu idealizador, Alaor Silva Júnior, como algo além de um negócio. "Muito mais do que um produto e serviço que pensávamos ter, recebemos uma missão".
A corretora, que atuava de maneira convencional no merca do de seguros, inicialmente não tinha a real dimensão da mudança social no Brasil, via PASI, dentro da instituição seguro. "Recebemos muito mais do que a oportunidade de abrir um novo mercado, e sim, a missão de fazer prevalecer a função social do seguro, fazendo essa inclusão social", diz ele, ao recordar que o segmento de construção civil foi o experimental utilizado pelo PASI.
Alaor desbravou o mercado de seguros populares no Brasil e fez o caminho inverso, ou seja, como corretor de seguros, desenvolveu um produto e apresentou às seguradoras. Após um período de pesquisas, o profissional identificou que havia um gigantesco mer cado a ser coberto e ocupado por uma proteção securitária. "Foi quando enxergamos essa oportunidade e começamos a desenvolver o projeto, voltado às
classes menos favorecidas, mas de forma mais consistente para atendente do PASI dera esse perfil de consumidor".
Alaor ressalta que além de identificar o potencial de negócios e gerar um produto, foi necessário desenvolver o consumidor, já que não havia precedentes no ramo. Consequentemente, foi descoberto um terceiro pilar, a logística de fazer com que o produto chegasse ao consumidor e vice-versa, que foram as convenções coletivas de trabalho.
PROJETOS
Com os 25 anos completados no último mês de junho, hoje o modelo PASI já é consolidado no mercado. "O PASI passou a ser o modelo para atender os seguros coletivos de vida no Brasil".
A experiência adquirida durante essa trajetória, complementa o corretor, possibilitará a partir de agora a reinvenção do projeto. Para abranger a camada da população atendida pelo seguro, o relacionamento com o mercado consumidor também será aprimorado.
A base desses 25 anos viabilizará modificações e aprimoramento nas etapas do projeto e relação com o mercado, corretores, famílias menos favorecidas e entidades.
O executivo vislumbra que a experiência colaborará para a mudança de comportamento dos consumidores e desejo de aquisição de outras proteções de seguros. Além disso, ele visa o atendimento à população de maneira geral, ou seja, que não necessariamente esteja vinculada a alguma empresa.
A conscientização das empresas para aquisição do beneficio e outro fator que impulsiona as perspectivas do corretor. "Um dos pontos fortes para eu acreditar que nos próximos anos haverá uma maior inserção social é a conscientização das empresas que buscam conforto social e bem-estar para seus colaboradores".
Além do ramo de construção civil, o PASI atende industria, comércio, confecções, frentistas de postos de gasolina, ramo têxtil, entre outros.
FONTE: Revista Cobertura
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O Seguro PASI recebeu o Troféu Lótus 2023, que reconhece empresas que promovem a equidade de gênero, diversidade e inclusão. Em evento realizado em Brasília (DF), no dia 09 de dezembro de 2023, Regina Lacerda, Presidente do Clube de Executivas de Seguros de Brasília (CESB) e Daniela Tseimatzidis, Vice-Presidente da Sou Segura, entregaram os prêmios a empresas e personalidades que contribuem para a equidade de gênero no mercado segurador. Historicamente as mulheres são ampla maioria dentro do quadro de colaboradores do Seguro PASI, além disso elas também ocupam cargos de liderança e estratégicos dentro da companhia. Fabiana Resende, vice-presidente executiva do PASI vê com bons olhos o crescimento da participação feminina em cargos de liderança no mercado de seguros. “As mulheres têm uma visão distinta dos homens em alguns aspectos, pelos desafios diferentes que precisam enfrentar na vida, e ter mais mulheres participando ativamente de áreas de inovação, pode contribuir para uma nova perspectiva na oferta de produtos e serviços relacionados ao nosso mercado.” Destaca a executiva.
Com a missão de aprimorar de forma institucional o setor de seguros, previdência privada e instituições relacionadas, a Academia Nacional de Seguros e Previdência (ANSP), fundada em 1993, está celebrando 30 anos de existência. Em um momento crucial de transformação, a academia lidera uma nova era com base em diversos pilares fundamentais, dentre eles o ESG (Ambiente, Social e Governança), princípio que orienta a considerar não apenas os resultados financeiros, mas também o impacto ambiental, social e de governança das atividades praticadas. Para que essa transformação aconteça, a academia passou a contar com 36 novos membros, dentre eles Fabiana Resende, vice-presidente executiva do Seguro PASI, primeira mulher do estado de Minas Gerais a compor o grupo acadêmico, que tem como principal objetivo, fomentar o mercado de seguros nacional e no estado, promovendo o bem-estar e a prosperidade do ecossistema.
O Seguro PASI, realizou uma SUPER Live cujo tema principal foi “cases de sucesso para você aplicar em seus negócios”. Em uma plataforma de videoconferência, centenas de corretores estiveram presentes para anotar as principais estratégias utilizadas por diversos parceiros PASI que obtiveram sucesso nas vendas e também puderam tirar dúvidas sobre os produtos. André Gonçalves, gerente de marketing, começou a transmissão por meio de um questionamento: qual é a melhor estratégia para iniciar a venda do seguro de vida? Após a pergunta, os presentes puderam, por meio do chat, interagir com ele e respondê-lo. Como a grande maioria respondeu conceitos relacionados ao acolhimento, André aprofundou sobre esse significado: “Acolher significa ouvir, atender e receber. O acolhimento é um ato de humanização e inclusão. O nosso dever, enquanto corretores e consultores, é dar orientações aos segurados e, a partir disso, passar a oferecer soluções e resoluções”. Além disso, o gerente de marketing também explicou como seria a dinâmica da live. Em um primeiro momento, os executivos falariam sobre os cases de sucesso e, respectivamente, um bate bola respondendo as dúvidas dos corretores. Bárbara Martins, coordenadora comercial de São Paulo, esteve presente na SUPER Live do PASI trazendo casos verdadeiros de corretores que obtiveram crescimento nas vendas do Seguro Funeral, Amparo Funeral e o Amparo Funeral Sênior. A executiva explicou sobre cada produto, apresentou os benefícios e comentou que o Seguro PASI respeita, acima de tudo, a vida. “O PASI é único e humanizado. É um seguro que tenho muito carinho e respeito.”, ressaltou ela. Bárbara também convidou os corretores parceiros a levarem mais ideias e inovações.
O Plano de Amparo Social Imediato, PASI, participou, nesta última terça-feira (22), do Sou Segura Insurance Meeting em Belo Horizonte. Com o objetivo de promover um encontro entre mulheres e fortalecer trocas e aprendizados, o evento, cujo tema foi “Tendências do Consumo e Inovação em Seguros”, contou com a participação de personalidades femininas que vivenciam, todos os dias, o ecossistema. Apresentado por Fabiana Resende, a Vice-Presidente Executiva do Seguro PASI, o encontro teve as seguintes palestrantes: Amanda Fagundes (Executiva Comercial), Daniela Moura (Head de Marketing na Pottencial Seguradora S.A), Daniele Dabus (Head de Legal & Compliance na Darwin Seguros), Simone Vizani (Presidente Sou Segura). Além delas, Lilian Caldeira (Diretora Executiva da Sou Segura) e Bárbara Capurucho (Gerente de Produtos do Seguro PASI) também estiveram presentes.
“Quando lançamos o PASI, em 1989, a nossa expectativa era alcançar um novo mundo de produtos e serviços para o mercado segurador. Fomos ousados ao criar e materializar um modelo de seguro fundamentado no bem, visando a promoção e a inclusão social, que se tornou referência nacional no setor. E, nesse caminho até aqui, a criatividade e a inovação foram importantes para a construção da nossa história. Ao desenvolver este novo modelo de seguro, há 34 anos, não havia processos sistematizados, parâmetros, formulários ou orientações definidas. Eu desenhava os layouts dos documentos, ia às copiadoras, criava as malas diretas e, por meio de Telex, enviava os formulários às empresas e recebia as autorizações para as inclusões de propostas. Tudo foi concebido, adaptado e estruturado por nós à medida que avançávamos. Hoje, podemos contar com a tecnologia a nosso favor e devemos aproveitá-la o máximo possível. Temos todos os motivos para que dê certo: uma equipe profissional, confiante, ciente de sua responsabilidade social e institucional e que respeita a própria história. O PASI é um laboratório de inovação e, com as novas tecnologias, iremos ampliá-lo para mais pessoas e lugares. Quero trazer todos os nossos 34 anos de história para a era digital de forma simples, didática e segura. Somos protagonistas de uma responsabilidade social muito grande. A alma do PASI é a dignidade humana e a palavra que definirá o nosso futuro é a tecnologia. O produto já existe, é atraente e encantador.
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