Um modelo desbravador
1 de julho de 2014
Um modelo desbravador
Um modelo desbravador
Um modelo de negócios pioneiro, que no início de sua atuação, há 25 anos, buscava uma alternativa que permitisse comercializar seguros populares sem o risco da concorrência predatória, que poderia ser prejudicial aos produtos. Dessa maneira, o Plano de Amparo Social Imediato (PASI) foi inserido ao mercado de seguros. Inserção, aliás, considerada por seu idealizador, Alaor Silva Júnior, como algo além de um negócio. "Muito mais do que um produto e serviço que pensávamos ter, recebemos uma missão".
A corretora, que atuava de maneira convencional no merca do de seguros, inicialmente não tinha a real dimensão da mudança social no Brasil, via PASI, dentro da instituição seguro. "Recebemos muito mais do que a oportunidade de abrir um novo mercado, e sim, a missão de fazer prevalecer a função social do seguro, fazendo essa inclusão social", diz ele, ao recordar que o segmento de construção civil foi o experimental utilizado pelo PASI.
Alaor desbravou o mercado de seguros populares no Brasil e fez o caminho inverso, ou seja, como corretor de seguros, desenvolveu um produto e apresentou às seguradoras. Após um período de pesquisas, o profissional identificou que havia um gigantesco mer cado a ser coberto e ocupado por uma proteção securitária. "Foi quando enxergamos essa oportunidade e começamos a desenvolver o projeto, voltado às
classes menos favorecidas, mas de forma mais consistente para atendente do PASI dera esse perfil de consumidor".
Alaor ressalta que além de identificar o potencial de negócios e gerar um produto, foi necessário desenvolver o consumidor, já que não havia precedentes no ramo. Consequentemente, foi descoberto um terceiro pilar, a logística de fazer com que o produto chegasse ao consumidor e vice-versa, que foram as convenções coletivas de trabalho.
PROJETOS
Com os 25 anos completados no último mês de junho, hoje o modelo PASI já é consolidado no mercado. "O PASI passou a ser o modelo para atender os seguros coletivos de vida no Brasil".
A experiência adquirida durante essa trajetória, complementa o corretor, possibilitará a partir de agora a reinvenção do projeto. Para abranger a camada da população atendida pelo seguro, o relacionamento com o mercado consumidor também será aprimorado.
A base desses 25 anos viabilizará modificações e aprimoramento nas etapas do projeto e relação com o mercado, corretores, famílias menos favorecidas e entidades.
O executivo vislumbra que a experiência colaborará para a mudança de comportamento dos consumidores e desejo de aquisição de outras proteções de seguros. Além disso, ele visa o atendimento à população de maneira geral, ou seja, que não necessariamente esteja vinculada a alguma empresa.
A conscientização das empresas para aquisição do beneficio e outro fator que impulsiona as perspectivas do corretor. "Um dos pontos fortes para eu acreditar que nos próximos anos haverá uma maior inserção social é a conscientização das empresas que buscam conforto social e bem-estar para seus colaboradores".
Além do ramo de construção civil, o PASI atende industria, comércio, confecções, frentistas de postos de gasolina, ramo têxtil, entre outros.
FONTE: Revista Cobertura
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A atualização da NR-1 e a inclusão do gerenciamento dos riscos psicossociais estão impulsionando empresas a repensarem suas práticas e reforçarem o cuidado com a saúde mental no ambiente de trabalho. O tema foi destaque em uma live promovida pelo PASI, que reuniu a presidente Fabiana Resende e a psicóloga Bárbara Villani para discutir os impactos desses riscos e os caminhos para uma gestão mais humanizada. Durante o encontro, Fabiana destacou o compromisso histórico do PASI com o cuidado integral das pessoas e relembrou iniciativas como a Central de Amparo, que já realizou mais de 38 mil atendimentos a milhares de famílias. Essa experiência foi fundamental para o desenvolvimento do novo produto PASI NR-1, criado para apoiar empresas na adaptação à norma por meio de tecnologia, acompanhamento e soluções práticas. Bárbara Villani trouxe uma visão técnica sobre o tema, reforçando que a saúde mental no trabalho é uma responsabilidade compartilhada entre empresas e colaboradores. Para ela, o debate vai além de exigências legais e deve ser encarado como parte estratégica da gestão organizacional. Assista à live na íntegra e confira todos os detalhes da conversa:
O PASI foi premiado pela Revista Segurador Brasil como Destaque no Mercado Segurador em Inclusão Social, reforçando sua trajetória pioneira e transformadora no setor. Na ocasião, também houve uma menção honrosa ao fundador Alaor Silva Junior, que há 37 anos idealizou o primeiro microsseguro do Bras il, abrindo caminho para uma nova forma de proteção voltada às pessoas menos favorecidas. Quem representou o PASI na cerimônia foi Marcelo Reis, Head de Negócios Estratégicos, que destacou em seu depoimento: “Representar o PASI nesse prêmio é uma responsabilidade muito grande, afinal é mais que um conceito, é um exemplo a ser seguido de microsseguro. O Alaor, nosso fundador, teve uma visão fora do comum há 37 anos, criando o primeiro microsseguro do Brasil.” Em seu discurso, Alaor Silva Junior reforçou a importância da iniciativa: “Ficamos muito felizes em saber que toda a cadeia produtiva do mercado segurador hoje reconhece os valores do PASI, não só pelo que realizamos, mas também por terem se tornado servidores dessa ideia magnífica. Nossa iniciativa deu certo na busca de fazer a grande inclusão social e econômica do Brasil.” Esse reconhecimento é motivo de orgulho para o PASI em continuar com o compromisso de promover inclusão social e econômica por meio do microsseguro.
O dia a dia das empresas e dos trabalhadores mudou e a forma de cuidar também. Há mais de três décadas, o PASI acompanha essa evolução bem de perto. Com a digitalização acelerando comportamentos e expectativas, surgiu uma oportunidade poderosa: tornar a proteção mais simples, contínua e acessível. Foi exatamente desse movimento que nasceu o PASI Super App , uma plataforma criada para transformar a relação do segurado com seu seguro e com o universo de benefícios ao redor dele.
Construir resultados consistentes no mercado de seguros exige dedicação, confiança e relacionamento. É com esse olhar que o PASI lançou a Campanha de Relacionamento Influenciadores PASI 2026 , uma iniciativa criada para valorizar quem está na linha de frente, levando proteção, tranquilidade e dignidade para milhares de famílias em todo o Brasil. A campanha reforça um compromisso: caminhar lado a lado com os corretores, reconhecendo cada etapa alcançada e abrindo novas possibilidades de crescimento profissional, experiências exclusivas e evolução dentro do ecossistema PASI.
O PASI é destaque no programa Comentário Econômico, da GRTV Play, em edição dedicada aos impactos da saúde mental no ambiente corporativo. O convidado foi Marcelo Reis , Head de Negócios Estratégicos do PASI, que destacou a relevância do tema e apresentou o PASI NR-1 , solução criada para atender às exigências da normativa. Confira o conteúdo completo:
