Seguro de vida coletivo para trabalhadores de baixa renda: Uma ideia que deu certo
1 de abril de 2010
Seguro de vida coletivo para trabalhadores de baixa renda: Uma ideia que deu certo
Criar um produto inovador, sem precedentes no mercado nacional. Foi esse o grande desafio de Alaor Silva Junior, com o Plano de Amparo Social Imediato (PASI), um seguro popular com forte apelo social. A ideia inovadora surgiu quando o empresário percebeu a carência no mercado de seguro de vida para os trabalhadores de baixa renda. Com muita vontade de fazer acontecer esta ideia, firmamos parceria com a Vera Cruz (hoje Mapfre), que passou a ser nossa garantidora", relembra o presidente do PASI.
Após a definição do público-alvo, a empresa desenvolveu a logística para fazer o produto chegar ao consumidor de maneira simples. "Em dois anos conseguimos identificar outra necessidade. Deixamos de fazer as vendas direta mente as empresas e nos aliamos aos corretores de seguro para que vendes sem e distribuíssem nosso produto, o que significou grande expansão da em presa", diz Alaor Silva Junior.
Hoje, são cerca de 3 mil corretores que trabalham com o PASI em todo o Brasil. O plano chegou para mudar a vida de muitos trabalhadores brasileiros Como aconteceu com a dona de casa Maria da Conceição Costa de Souza, de Manaus (AM). Ela recebeu mais de 12 mil reais pela indenização da morte de seu marido, que era pedreiro. "Com este dinheiro, paguei todas as dividas acumuladas, e o restante, investi na reforma da casa. Ajudou-me bastante, apesar das circunstâncias", afirma a dona de casa. "O PASI é um produto interessante porque tem hora que a gente precisa não só de ajuda psicológica, mas financeira também", desabafa Maria de Souza, Outra familia beneficiada foi a de Wilson Santana, 56.
A indenização que ele recebeu, pela morte da es posa, fez diferença na vida de suas três filhas. Uma delas é a promotora de vendas Mônica de Cassia Santana, que mora em Salvador (BA). "Meu pai dividiu os 8,6 mil que recebeu com as três filhas. Uma irmã terminou a casa dela, eu dei uma boa adiantada na minha e a caçula guardou sua parte na poupança", conta Mônica. "Além da indenização também recebemos uma farta cesta básica."
Hoje, são cerca de 30 milhões de trabalhadores com carteira assinada em todo o país. Chega-se a 100 milhões contando os dependentes dessas pessoas. "E é justamente este o mercado potencial para ser explorado pelo nosso produto. Acredito que o PASI fara parte do desenvolvimento de novos mecanismos e que poderá chegar um dia bem próximo da população de todo o Brasil", diz O presidente da empresa. Um dos motivos para este otimismo é a legislação especifica para microsseguro, que deve entrar em vigor ainda este ano.
Atualmente, o PASI tem 2 milhões de segurados vinculados a mais de 14 mil convênios. Uma das primeiras empresas mineiras a aderirem foi a construtora Encamp. Desde 1990 seus funcionários são segurados. "Oferecemos alguns beneficios para nossos empregados e uma delas é o PASI", informa o diretor financeiro da Encamp, Eduardo Pinheiro Campos Filho. Ele conta que poucas vezes a empresa teve sinistros por invalidez ou morte de operários, mas em todas as ocasiões foi prontamente atendida pelo plano, que à risca o contrato.
O exemplo da construtora Encamp é enfatizado por Alaor Junior. Ele diz que a consciência das empresas para proteger seus funcionários está aumentando no Brasil. "O custo é muito baixo, o preço médio é de 4,80 reais por trabalhador", destaca Eduardo Pinheiro. O Sinduscon-MG é um parceiro histórico do PASI. A parceria foi iniciada há quase duas décadas quando o presidente da entidade era Paulo Safady Simão, e persiste até hoje. "Essa iniciativa criou uma condição para o setor da construção civil, que não existia até então, abranger número maior de trabalhadores. Com o PASI é possível segurar toda a massa de trabalhadores", diz o atual presidente do SindusconMG, Luiz Fernando Pires. Ele afirma que, até a criação do PASI, somente eram segurados os trabalhadores com salários mais elevados.
Outro diferencial do PASI é que o seguro indeniza o beneficiário em apenas 24 horas após a entrega de toda a documentação à Central PASI. O seguro cobre de diversas formas o titular e seus beneficiários As coberturas podem ser por morte do titular, invalidez por doença profissional e acidente ocorrido dentro ou fora da empresa; se o cônjuge do trabalhador segurado falecer, o parceiro será indenizado; há indenização também quando ocorre morte de filho e quando nasce filho com doença congênita.
As empresas também são beneficiárias porque parte das despesas com a rescisão trabalhista está coberta, no valor de até 10% do capital segurado. "Além da indenização em espécie, a família recebe as despesas do sepultamento e, para complementar, oferecemos duas cestas básicas. Recentemente, lançamos a Cesta Natalidade para recém nascidos filhos de mães seguradas", enfatiza Alaor Junior. "O PASI veio para ficar e referenciar um novo momento no mercado segurador", finaliza.
Fonte: Revista Viver Brasil
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O PASI reforça seu time executivo com a chegada de Júlia Jacques, que assume a gerência responsável pela integração das áreas Jurídica e de Indenizações. A decisão faz parte de um movimento estratégico da companhia para ampliar a eficiência operacional e oferecer um atendimento cada vez mais ágil e humanizado aos segurados e parceiros. Advogada com ampla experiência no mercado segurador, Júlia construiu sua carreira com atuação em um escritório especializado, onde atendeu grandes seguradoras e desenvolveu uma visão estratégica sobre regulação de seguros. Desde o início de sua trajetória, aprofundou-se em temas como sinistros, indenizações e contratos, além de ter liderado equipes e projetos de alta complexidade. Associada da AIDA (Associação Internacional de Direito de Seguros), Júlia participa ativamente de congressos e encontros da entidade, mantendo uma constante troca de conhecimento com outros profissionais do setor. Ela também possui MBA em Gestão Jurídica de Contratos de Seguros e Inovação pela Escola de Negócios de Seguros, formação que lhe proporcionou contato com todos os ramos de seguros no Brasil. Recentemente, reforçou seu desenvolvimento em liderança com a extensão em Gestão de Pessoas e Equipes, da ENS, em parceria com a Ontario College, do Canadá. “Assumir a gerência em um momento de transformação é, sem dúvida, um grande desafio, mas também uma oportunidade única. Meu objetivo é conduzir essa integração de forma estruturada, equilibrando agilidade e segurança técnica, sempre alinhada aos valores e ao propósito do PASI”, afirma Júlia. Com a chegada de Júlia Jacques, o PASI dá mais um passo em seu processo de evolução, fortalecendo sua estrutura organizacional e reafirmando o compromisso de entregar soluções sólidas, inovadoras e humanizadas ao mercado segurador.
O PASI tem avançado em sua jornada de transformação digital e otimização interna. A recente integração entre os Departamentos de Implantação e Atuarial, alinhado com a nova gestão de Tecnologia do PASI, vem consolidando resultados expressivos em eficiência e agilidade, reforçando o compromisso da empresa com processos cada vez mais simples e sem burocracia. Sob coordenação de Roberta Rodrigues e superintendência de Mateus Ribeiro, a união das áreas foi estratégica para tornar o ciclo do cliente mais fluido, desde a cotação até a implantação do seguro. “Nosso objetivo foi integrar as etapas e aproximar as equipes, garantindo mais agilidade e uma entrega mais completa para o corretor e o cliente”, explica Roberta. Digitalização que entrega resultados Desde a reestruturação, concluída em junho deste ano, os indicadores confirmam o sucesso da mudança: 76% das contratações já são realizadas diretamente pelo Portal do Corretor PASI ; 72% das novas vendas não necessitam de análise interna e nem intervenção humana para implantação; 57% das propostas do Cotação Express fora do padrão técnico comum são concluídas sem burocracia e sem gerar pendências . Esses números demonstram um processo mais simples, automatizado e eficiente, eliminando etapas manuais e acelerando a implantação de seguros. “Ganhamos velocidade, reduzimos o tempo de resposta e tornamos o processo muito mais prático para o corretor”, ressalta Roberta.
O PASI marcou presença no CQCS Inovação 2025, realizado nos dias 11 e 12 de novembro, em São Paulo, destacando seu posicionamento como uma das empresas pioneiras em soluções inovadoras no mercado segurador brasileiro. A participação reforçou o compromisso da companhia com a modernização do setor, especialmente diante da ascensão de tecnologias como a inteligência artificial. Representando o PASI, Mateus Ribeiro, superintendente comercial, atuarial e SIP do PASI, reforçou que o CQCS Inovação tem proporcionado dias intensos de aprendizado e conexões estratégicas. Para ele, a edição de 2025 se destaca por trazer para o centro do debate os avanços tecnológicos que já estão transformando o setor. Mateus afirma que “o evento traz para o centro da discussão o que já está em alta, inteligência artificial, tecnologia e a construção de soluções que realmente façam sentido”. Ele acrescenta que a presença da empresa reforça seu propósito: “o PASI, desde 1989, carrega a inovação no seu DNA, com coberturas, benefícios e soluções diferenciadas. Estar aqui fortalece nosso compromisso em desenvolver produtos para novos mercados, sempre com ética, responsabilidade e foco em fortalecer a cultura do seguro”. Nathália Simões, coordenadora de Comunicação e Relacionamento, ressaltou a importância do evento para o fortalecimento do ecossistema de seguros. Segundo ela, o encontro promove debates relevantes e contribui diretamente para o desenvolvimento do mercado. Em suas palavras, “os temas das palestras são extremamente relevantes e contribuem para fortalecer a discussão no mercado, melhorar a atuação dos corretores e gerar benefícios reais para os segurados”. Nathália destacou ainda que a participação da empresa reflete sua essência: “o PASI nasceu com essa vocação inovadora, e essas trocas de informação são fundamentais para aprimorarmos o mercado e impactarmos positivamente a população”.
O PASI anuncia sua campanha especial de Black November, oferecendo condições exclusivas ao longo de todo o mês de novembro. Entre os dias 01/11 a 30/11/2025, corretores poderão aproveitar oportunidades especiais para potencializar suas vendas e agregar ainda mais valor aos clientes. Durante o período da campanha, os corretores terão acesso a duas opções exclusivas de condição especial, disponíveis para os Seguros Convencionais do PASI, que incluem Seguro Agrovida, Seguro para Pequenas e Médias Empresas (PME) e Seguro para Convenções Coletivas de Trabalho. Todos os detalhes das condições podem ser consultados diretamente no Portal do Corretor PASI. Além de fortalecer a parceria com os corretores, a campanha traz vantagens inéditas também para os clientes e segurados com condições especiais para a contratação do Clube de Vantagens PASI! Os novos clientes que contratarem os Seguros Convencionais do PASI poderão escolher entre 3 meses grátis do Clube de Vantagens PASI ou 70% de desconto na contratação anual da assistência, que gera economia real no dia a dia dos segurados, com descontos em lojas físicas e on-line, serviços gratuitos e ofertas especiais em cinemas, cursos, eletrônicos, viagens e muito mais! “A campanha Black November reforça nosso compromisso em agregar valor aos corretores e empresas, ampliando também os benefícios para os segurados. O Clube de Vantagens proporciona uma assistência que realmente faz diferença no bolso do cliente, complementando a proteção oferecida pelos seguros PASI”, destaca a companhia. Com a iniciativa, o PASI reafirma seu papel de parceiro estratégico no mercado de seguros, oferecendo soluções que vão além da proteção tradicional, ao mesmo tempo em que incentiva a excelência na atuação dos corretores e promove experiências diferenciadas para os clientes e segurados.
O PASI marcou presença no Conec 2025, realizado nos dias 25, 26 e 27 de setembro, em São Paulo, representado por sua equipe, destacando o compromisso de estreitar laços com os corretores e acompanhar de perto as tendências do setor. Vivianne Andreazzi, gerente comercial do PASI, ressaltou a relevância do congresso como espaço estratégico de relacionamento. “O Conec chega aos seus 20 anos consolidado como um evento que interliga profissionais do setor em escala internacional”, afirmou. Para ela, a presença do PASI no encontro simboliza o compromisso da empresa em estar próxima dos corretores e reforçar sua proposta de valor. Segundo a executiva, o congresso é também uma vitrine para apresentar o ecossistema de soluções do seguro. “É a oportunidade de mostrar toda a inteligência e o sistema que oferecemos, que facilita o dia a dia do corretor”, disse. A importância de acompanhar as tendências do mercado também foi destacada por Nathália Simões, supervisora de marketing do PASI. Para ela, o Conec é “uma experiência enriquecedora”, especialmente por abordar temas como tecnologia e inteligência artificial, considerados cada vez mais essenciais para a evolução do setor. “Achamos importante estarmos presentes para fortalecer conexões junto aos nossos parceiros e acompanhar essas transformações”, afirmou. Nathália acrescentou que o PASI também vem incorporando tais inovações em seus processos internos, com o objetivo de facilitar a rotina dos corretores e elevar ainda mais a experiência e qualidade dos serviços oferecidos. A participação do PASI, ainda que indireta, reforça uma tendência vista no Conec deste ano: empresas do setor investindo cada vez mais em estreitar laços com os profissionais que são a linha de frente do relacionamento com os clientes.
