Com 2,5 milhões de clientes, PASI planeja crescer 20% neste ano
set. 24, 2014
Com 2,5 milhões de clientes, PASI planeja crescer 20% neste ano
Com 2,5 milhões de clientes, Pasi planeja crescer 20% neste ano
Com a proposta de oferecer seguros distribuídos para pessoas demédia e baixa renda, o mineiro Alaor Silva fundou há 25 anos o Plano de Amparo Social Imediato (PASI). Trata-se de um seguro de vida contratado por empresas como benefício concedido aos seus funcionários e familiares. Com ele, os segurados têm cobertura em caso de morte ou invalidez por qualquer causa e vários outros aspectos. Atualmente, cerca de 2,5 milhões de pessoas são seguradas pelo Pasi. Para 2014, a expectativa é de crescimento de até 20% na comparação com o ano passado. Em 2013, o incremento foi de 17% sobre o exercício imediatamente anterior.
O fundador e presidente da empresa explica que a ideia é promover a inclusão dentro do que ele chamou de “instituição seguro” no Brasil. “Antes do Pasi as classes menos favorecidas não tinham proteção de seguro. Isso começou com o modelo que nós construímos”, afirma. Para ganhar escala e impulsionar os negócios, o empresário percebeu que ele precisava conscientizar o empresariado sobre a importância de proteger seus trabalhadores.
A primeira parceria foi com o Sindicato da Indústria da Construção Civil no Estado de Minas Gerais (Sinduscom-MG). “Nós desenvolvemos um produto que atende às classes menos favorecidas do país, mas naquela época não tinha um perfil definido do público alvo. Então nós começamos com os trabalhadores da construção civil. Nós sensibilizamos o sindicato patronal de forma que isso fosse colocado na convenção coletiva e, assim, todas as empresas passaram a proteger seus trabalhadores. Isso foi o que alavancou nossosnegócios, porque passamos a ter umnúmeroexpressivode segurados”, lembra Silva.
Para atender a grande demanda formada pelos trabalhadores da construção civil e seus familiares, o Pasi passou então a ser distribuído por corretores de seguro. Até aquele momento a própria empresa fazia a venda dos seguros. Para o empresário, o principal fator que impulsiona os negócios é a conscientização do empresariado e dos setores de recursos humanos das empresas quanto à importância de proteger seus funcionários. Ele destaca que o preço por trabalhador varia entre R$ 3 e R$ 11, dependendo do capital segurado. “É muito perto dos benefícios que ele oferece”, observa.
Além da cobertura em caso de morte e invalidez por qualquer razão, o Pasi oferece benefícios como auxílio alimentação—caso o titular do seguro venha a falecer, a empresa oferece esta básica para a família; cesta natalidade — que contempla um kit para a mãe e outro para o bebê quando nasce o filho de um segurado; indenização por nascimento de filhos com doença congênita; reembolso das despesas com rescisão trabalhista para a empresa contratante; cobertura que antecipa a indenização em caso de doença profissional; entre outros.
Ao longo de seus 25 anos de existência, o Pasi já pagou mais de R$ 144 milhões em indenizações. Ele já foi contratado por cerca de 49 mil empresas e mais de 26 mil indenizações foram efetivadas. Mais de 3,9 mil corretores comercializam o plano. Para Silva, entre os principais diferenciais estão o pagamento das indenizações em até 24 horas após a entrega da documentação. Ele destaca que o mercado de seguros para famílias demédia e baixa renda tempotencial de atingir mais de 100 milhões de pessoas considerando titulares edependentes. Hoje com 2,5 milhões de clientes, o Pasi tem planos de crescer 20% este ano.
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O Seguro PASI recebeu o Troféu Lótus 2023, que reconhece empresas que promovem a equidade de gênero, diversidade e inclusão. Em evento realizado em Brasília (DF), no dia 09 de dezembro de 2023, Regina Lacerda, Presidente do Clube de Executivas de Seguros de Brasília (CESB) e Daniela Tseimatzidis, Vice-Presidente da Sou Segura, entregaram os prêmios a empresas e personalidades que contribuem para a equidade de gênero no mercado segurador. Historicamente as mulheres são ampla maioria dentro do quadro de colaboradores do Seguro PASI, além disso elas também ocupam cargos de liderança e estratégicos dentro da companhia. Fabiana Resende, vice-presidente executiva do PASI vê com bons olhos o crescimento da participação feminina em cargos de liderança no mercado de seguros. “As mulheres têm uma visão distinta dos homens em alguns aspectos, pelos desafios diferentes que precisam enfrentar na vida, e ter mais mulheres participando ativamente de áreas de inovação, pode contribuir para uma nova perspectiva na oferta de produtos e serviços relacionados ao nosso mercado.” Destaca a executiva.
Com a missão de aprimorar de forma institucional o setor de seguros, previdência privada e instituições relacionadas, a Academia Nacional de Seguros e Previdência (ANSP), fundada em 1993, está celebrando 30 anos de existência. Em um momento crucial de transformação, a academia lidera uma nova era com base em diversos pilares fundamentais, dentre eles o ESG (Ambiente, Social e Governança), princípio que orienta a considerar não apenas os resultados financeiros, mas também o impacto ambiental, social e de governança das atividades praticadas. Para que essa transformação aconteça, a academia passou a contar com 36 novos membros, dentre eles Fabiana Resende, vice-presidente executiva do Seguro PASI, primeira mulher do estado de Minas Gerais a compor o grupo acadêmico, que tem como principal objetivo, fomentar o mercado de seguros nacional e no estado, promovendo o bem-estar e a prosperidade do ecossistema.
O Seguro PASI, realizou uma SUPER Live cujo tema principal foi “cases de sucesso para você aplicar em seus negócios”. Em uma plataforma de videoconferência, centenas de corretores estiveram presentes para anotar as principais estratégias utilizadas por diversos parceiros PASI que obtiveram sucesso nas vendas e também puderam tirar dúvidas sobre os produtos. André Gonçalves, gerente de marketing, começou a transmissão por meio de um questionamento: qual é a melhor estratégia para iniciar a venda do seguro de vida? Após a pergunta, os presentes puderam, por meio do chat, interagir com ele e respondê-lo. Como a grande maioria respondeu conceitos relacionados ao acolhimento, André aprofundou sobre esse significado: “Acolher significa ouvir, atender e receber. O acolhimento é um ato de humanização e inclusão. O nosso dever, enquanto corretores e consultores, é dar orientações aos segurados e, a partir disso, passar a oferecer soluções e resoluções”. Além disso, o gerente de marketing também explicou como seria a dinâmica da live. Em um primeiro momento, os executivos falariam sobre os cases de sucesso e, respectivamente, um bate bola respondendo as dúvidas dos corretores. Bárbara Martins, coordenadora comercial de São Paulo, esteve presente na SUPER Live do PASI trazendo casos verdadeiros de corretores que obtiveram crescimento nas vendas do Seguro Funeral, Amparo Funeral e o Amparo Funeral Sênior. A executiva explicou sobre cada produto, apresentou os benefícios e comentou que o Seguro PASI respeita, acima de tudo, a vida. “O PASI é único e humanizado. É um seguro que tenho muito carinho e respeito.”, ressaltou ela. Bárbara também convidou os corretores parceiros a levarem mais ideias e inovações.
O Plano de Amparo Social Imediato, PASI, participou, nesta última terça-feira (22), do Sou Segura Insurance Meeting em Belo Horizonte. Com o objetivo de promover um encontro entre mulheres e fortalecer trocas e aprendizados, o evento, cujo tema foi “Tendências do Consumo e Inovação em Seguros”, contou com a participação de personalidades femininas que vivenciam, todos os dias, o ecossistema. Apresentado por Fabiana Resende, a Vice-Presidente Executiva do Seguro PASI, o encontro teve as seguintes palestrantes: Amanda Fagundes (Executiva Comercial), Daniela Moura (Head de Marketing na Pottencial Seguradora S.A), Daniele Dabus (Head de Legal & Compliance na Darwin Seguros), Simone Vizani (Presidente Sou Segura). Além delas, Lilian Caldeira (Diretora Executiva da Sou Segura) e Bárbara Capurucho (Gerente de Produtos do Seguro PASI) também estiveram presentes.
“Quando lançamos o PASI, em 1989, a nossa expectativa era alcançar um novo mundo de produtos e serviços para o mercado segurador. Fomos ousados ao criar e materializar um modelo de seguro fundamentado no bem, visando a promoção e a inclusão social, que se tornou referência nacional no setor. E, nesse caminho até aqui, a criatividade e a inovação foram importantes para a construção da nossa história. Ao desenvolver este novo modelo de seguro, há 34 anos, não havia processos sistematizados, parâmetros, formulários ou orientações definidas. Eu desenhava os layouts dos documentos, ia às copiadoras, criava as malas diretas e, por meio de Telex, enviava os formulários às empresas e recebia as autorizações para as inclusões de propostas. Tudo foi concebido, adaptado e estruturado por nós à medida que avançávamos. Hoje, podemos contar com a tecnologia a nosso favor e devemos aproveitá-la o máximo possível. Temos todos os motivos para que dê certo: uma equipe profissional, confiante, ciente de sua responsabilidade social e institucional e que respeita a própria história. O PASI é um laboratório de inovação e, com as novas tecnologias, iremos ampliá-lo para mais pessoas e lugares. Quero trazer todos os nossos 34 anos de história para a era digital de forma simples, didática e segura. Somos protagonistas de uma responsabilidade social muito grande. A alma do PASI é a dignidade humana e a palavra que definirá o nosso futuro é a tecnologia. O produto já existe, é atraente e encantador.
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