PASI completa 30 anos de sucesso na atuação do seguro de pessoas
8 de setembro de 2019
PASI completa 30 anos de sucesso na atuação do seguro de pessoas
PASI completa 30 anos de sucesso na atuação do seguro de pessoas
O Plano de Amparo Social Imediato, conhecido como PASI, foi criado em 1989 e no mês de junho, completou 30 anos com a finalidade de dar suporte aos trabalhadores brasileiros e as suas famílias nas horas mais difíceis. Conversamos com o Presidente do PASI, Alaor Silva, que nos contou toda trajetória da empresa, desde a criação às iniciativas voltadas para os corretores de seguros e os seus segurados.
Leiam abaixo a entrevista exclusiva e confiram o conteúdo. Boa leitura!
Panorama Seguro: Conte para os nossos leitores como surgiu a iniciativa de criar um seguro social, voltado para as classes sociais menos favorecidas.
Alaor Silva Junior:
Percebi que tinha que sair da caixa, ofertar algo inovador, que estivesse conectado com a inclusão social. Na época, quando era corretor, conversei com alguns dos meus clientes e comecei a pensar em algo que pudesse proteger e auxiliar os trabalhadores que necessitavam de amparo nos momentos difíceis. Houve em toda a história da criação do PASI, o sentimento de desenvolver algo pelos menos favorecidos, assim nasceu a primeira versão do PASI em 1989. Começamos a esboçar algo que pudesse vir a ser agregador. Sabia da carência no mercado e percebi uma lacuna a ser preenchida.
Panorama Seguro:
Nos anos 80, algumas categorias eram classes excluídas do mercado segurador, quando mencionamos os seguros que davam suporte a essa classe trabalhadora. Fale um pouco da entrada do PASI em Minas Gerais, e quais foram os desdobramentos desse seguro de vida em grupo.
Alaor Silva Junior:
No dia 1 de junho de 1989, o PASI iniciou suas operações com 17 convênios, protegendo 9.250 famílias entre trabalhadores e servidores. A Universidade de Ouro Preto, aderiu ao seguro, oferecendo nossa proteção a 6 mil servidores. Procurei empresas e expliquei o propósito do PASI e fui em busca das oportunidades. Em torno de 15 empresas se somaram ao projeto durante o início do PASI, tendo duas associações e a Universidade Federal de Minas Gerais. Neste mesmo ano, começamos a proteger também os trabalhadores da Construção Civil de Minas Gerais, o que nos permitiu expandir posteriormente para todo o setor da construção e tudo foi caminhando para que pudéssemos proteger e amparar os trabalhadores de diversas outras categorias.
Panorama Seguro:
Percebemos que o PASI investe em qualificação para o corretor de seguros que deseja obter mais detalhes sobre o produto. Fale sobre a importância de compartilhar conhecimento com o treinamento, que proporciona aos parceiros de negócios mais informações através do contato dos agentes regionais, sobre os benefícios de comercializar os seguros do PASI.
Alaor Silva Junior:
Nos não comercializamos o PASI, somos a inteligência e fazemos a gestão do seguro. A distribuição é feita exclusivamente pelo corretor de seguros desde 1991. De lá pra cá, sempre nos preocupamos com a qualificação do corretor. Hoje podemos dizer que alguns corretores que decidiram apostar no PASI, comercializam o seguro como o produto oficial das suas carteiras. Temos corretores que viraram especialistas na comercialização do seguro. Rápido e fácil, eles vendem e sabem explicar a importância do PASI para seus clientes. Disponibilizamos uma central exclusiva para atendimento e sempre que precisam de um suporte em suas negociações, entram em contato com a nossa equipe.
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O dia a dia dos trabalhadores está mudando em ritmo acelerado. Modelos híbridos, metas cada vez mais desafiadoras, transformações tecnológicas e novos formatos de relacionamento profissional trouxeram ganhos importantes, mas também ampliaram a pressão emocional dentro das organizações. Nesse cenário, a saúde mental no trabalho deixou de ser um tema periférico para se tornar parte central da estratégia de gestão de pessoas. Empresas que cuidam de suas pessoas de forma estruturada constroem ambientes mais saudáveis, sustentáveis e produtivos. É nesse contexto que a NR-1 ganha relevância. Mais do que um conceito técnico, ela convida as empresas a organizarem o cuidado com os riscos psicossociais, integrando saúde, bem estar e gestão de forma clara e contínua. Quando bem conduzida, essa organização se transforma em valor real para pessoas e negócios.
No dia 31 de março, São Paulo recebeu o lançamento do livro “Mulheres no Seguro – O Poder de uma Mentoria”, obra que reúne histórias, aprendizados e trajetórias de mulheres que vêm fortalecendo sua atuação no mercado segurador. Entre os destaques do evento esteve a participação da presidente do Seguro PASI, Fabiana Resende, que assina um dos capítulos da publicação e representa o protagonismo feminino em posições de liderança no setor. À frente do PASI, Fabiana levou para o livro uma abordagem que conecta desenvolvimento profissional e trajetória de carreira. Em sua participação, ela destacou que seu capítulo “não é só sobre mulheres”, mas traz reflexões práticas com “boas dicas” construídas ao longo de sua jornada. A executiva também ressaltou a relevância de estar presente em mais uma edição da obra, afirmando ser “uma honra muito grande” contribuir novamente e dar continuidade ao projeto construindo um “legado literário” que evolui e entrega ainda mais valor ao mercado.
Com uma trajetória de três décadas no mercado, Marcelo Reis chega ao PASI como Head de Negócios Estratégicos, trazendo consigo ampla experiência na área de seguros e no desenvolvimento de estratégias comerciais em grandes companhias do setor. Marcelo, que é formado em Administração de Empresas, com pós-graduação em Gestão Empresarial e Gestão de Pessoas, iniciou sua carreira profissional em 1996, evoluindo até assumir posições de liderança nacional, quando passou a responder por operações em todas as regiões do país. Um olhar estratégico para fortalecer o PASI Marcelo assume a missão de ampliar o desenvolvimento de oportunidades e fortalecer o relacionamento da companhia com o mercado, apoiando os demais executivos do PASI. “Minha função será aproximar ainda mais o PASI das oportunidades estratégicas do mercado, trabalhando no relacionamento com os corretores, seguradores e demais parceiros e na identificação de novos caminhos de crescimento para o PASI”, explica. Uma empresa que sempre foi referência O PASI já fazia parte do repertório profissional de Marcelo muito antes de sua chegada. Durante sua atuação em outras seguradoras, ele pôde acompanhar o trabalho e o impacto da empresa no mercado de seguros de pessoas. “Em diferentes momentos da minha carreira, o PASI foi uma referência para mim. Sempre acompanhei a capacidade da empresa de desenvolver produtos inovadores, criar novas coberturas e atuar de forma protagonista no mercado. Muitas vezes, o PASI serviu como fonte de inspiração para o desenvolvimento de soluções de seguro.”
O Plano de Amparo Social Imediato (PASI) participou do 6º Congresso dos Corretores de Seguros do Norte e Nordeste (CONSEGNNE), realizado nos dias 13 e 14 de março, no Centro de Convenções de Salvador (BA). A instituição esteve representada pela Gerente de Relacionamento, Vivianne Andreazzi, que acompanhou os debates e aproveitou o encontro para fortalecer o relacionamento com corretores da região. O congresso reuniu lideranças do mercado de seguros, executivos de seguradoras, especialistas e corretores para discutir temas como inovação, inteligência artificial e os desafios para ampliar a proteção securitária no país. Ao longo de dois dias, o evento promoveu painéis e discussões voltados ao futuro do setor e às oportunidades de expansão do mercado nas regiões Norte e Nordeste. Segundo Vivianne Andreazzi, a participação no evento tem grande relevância estratégica para o PASI, especialmente pelo contato direto com profissionais que atuam na linha de frente da distribuição de seguros. De acordo com ela, é “muito gratificante participar do CONSEGNNE em Salvador, reunindo corretores de toda a região Norte e Nordeste em dois dias intensivos de networking e palestras”. A executiva destacou ainda que o encontro é uma oportunidade para apresentar as iniciativas e produtos da instituição, além de impulsionar novas conexões comerciais. Para Andreazzi, o congresso permite “mostrar o que o PASI tem para oferecer e apresentar a campanha de relacionamento que estamos desenvolvendo”, abrindo espaço para “gerar novos negócios e novas oportunidades”. Ela acrescenta que a presença no evento também tem como objetivo consolidar a atuação do PASI no mercado regional. Nesse sentido, o CONSEGNNE se torna um ambiente estratégico para “fortalecer as parcerias do PASI com o mercado do Norte e Nordeste”, aproximando ainda mais a instituição dos corretores que atuam nessas regiões.
O PASI, que é referência em soluções de seguro de vida para todos, anunciou os vencedores das Campanhas de Incentivo 2025 , uma iniciativa criada para valorizar os corretores que se empenham todos os dias para levar segurança e tranquilidade a milhares de famílias em todo o Brasil. Mais de 100 corretores foram reconhecidos por sua performance ao longo do ano e contemplados com bonificações em dinheiro, brindes exclusivos e viagens com experiências exclusivas . A premiação celebra o impacto real desses profissionais que fazem do seguro uma ferramenta de amparo e proteção em todos os momentos da vida. As campanhas para os corretores têm se tornado, a cada ano, um espaço para fortalecer parcerias, aproximar ainda mais os corretores e estimular um movimento em prol da proteção mais acessível para todos. Uma nova fase de relacionamento com corretores em 2026 Este ano marca o início de uma etapa importante no relacionamento do PASI com os corretores. Em breve, a companhia lançará um novo modelo de campanha que irá oferecer benefícios específicos, pensados para acompanhar o ritmo de crescimento de cada corretor parceiro. A proposta é criar uma jornada de reconhecimento contínuo, em que os corretores possam se desenvolver, conquistar vantagens personalizadas e viver experiências alinhadas ao seu momento profissional, como conta o Superintendente Comercial do PASI, Mateus Ribeiro: “As campanhas para os corretores são uma forma de agradecer quem está conosco no dia a dia, levando a proteção do PASI para as famílias. Reconhecer esses profissionais é reconhecer a dedicação e o impacto positivo que o corretor gera na vida das pessoas. Em 2026, queremos caminhar ainda mais próximos, oferecendo benefícios que acompanham o crescimento de cada parceiro. Nosso objetivo é evoluir ainda mais juntos.”
